在直销渠道上占优势的宝钢，着手有认识地要求销行部门与大客户订立合约时，提议客户经过“东方耐磨钢板在线”来施行下单和买卖商品，随即，东方耐磨钢板的买卖商品钱数就着手一年一年地攀升：从2007年800多亿，到2008年1200亿，再到2009年1500亿、2010年1800亿，到2011年，东方耐磨钢板的买卖商品钱数已经达到达2005亿元。

现在，无须销行担任职务的人引荐，众多大客户已经着手主动要求与东方耐磨钢板在线向上行买卖商品了，由于它们已经尝到达这一电商平台为其出产和供应链服务带来的便利。

“在B2B领域，像传统的询价、定价不是我们的电商平台里边最关紧的环节，在宝钢，我们与直销客户主要仍然在线下确认一年的订货合约，合约中主要规定约略的产品数目、规格和价钱，而在这以后的每一笔买卖商品执行，则是经过我们的电商平台来完成，依照客户对产品计划和配送时间的要求，在准确的时间，以准确的规格送到准确的地点。”黄云飞奉告本报记者。

譬如向宝钢采集购买交通工具板的大客户，在确认了一年的采集购买数目、规格和价钱后，便会将自个儿的出产规划与宝钢实时协同，经过东方耐磨钢板的行业供应链协同平台，宝钢可以计算出客户具体啥子时间需求供应若干钢板，因此将下游的出产规划和宝钢的出产进程度般配，再综合考虑运送途中的事情状况，确认最合宜的时间将钢板送到加工核心剪切好，最终送到客户的出产厂房。